Comparaison inter-fournisseurs sur équivalences - DySiarc
Ce que vous allez trouver dans cette page
Dans cette page, vous allez voir :
- pourquoi comparer des fournisseurs sur leurs catalogues respectifs est complexe
- comment DySiarc construit les équivalences entre références de fournisseurs différents
- ce que la comparaison révèle sur votre politique d’approvisionnement
- comment identifier la saisonnalité des prix pour arbitrer vos achats
Objectif : prendre vos décisions d’approvisionnement sur des comparaisons réelles — pas sur des intuitions ou des arguments commerciaux.
Le problème de la comparaison fournisseurs
Comparer deux fournisseurs sur un même produit semble simple — mais ne l’est jamais en pratique.
- Les libellés sont différents d’un fournisseur à l’autre — même produit, noms différents
- Les conditionnements varient — 500 g chez l’un, 1 kg chez l’autre, 5 kg chez un troisième
- Les remises ne sont pas comparables directement si elles s’appliquent à des bases prix différentes
- Le prix au kilo varie selon la saison — un fournisseur peut être moins cher en hiver et plus cher en été
Résultat : la comparaison se fait souvent à l’intuition, ou sur la base du dernier devis reçu. Ce n’est pas un pilotage — c’est une approximation.
Comparer des fournisseurs sans équivalences construites, c’est comparer des oranges et des pommes — et prendre de mauvaises décisions d’approvisionnement.
Comment DySiarc construit les équivalences
Vous définissez dans DySiarc les équivalences entre références de fournisseurs différents — en indiquant qu’une référence chez le fournisseur A correspond à une référence chez le fournisseur B. DySiarc prend en compte les conditionnements pour ramener tous les prix à une unité commune — le kilo, le litre, la pièce selon la nature du produit.
Une fois les équivalences posées, DySiarc compare les prix réels — issus de vos factures — et non les prix catalogue qui peuvent ne pas refléter vos conditions réelles.
Ce que DySiarc affiche pour chaque équivalence
- Prix réel par unité commune chez chaque fournisseur — calculé depuis vos factures réelles, remises incluses
- Évolution dans le temps — prix par fournisseur sur les 3, 6 ou 12 derniers mois
- Saisonnalité — DySiarc identifie les périodes où chaque fournisseur est structurellement moins cher
- Écart en euros sur votre volume annuel — si vous achetiez tout chez le fournisseur le moins cher, combien économiseriez-vous ?
La comparaison porte sur vos prix réels — remises incluses, conditionnements normalisés — pas sur les prix catalogue.
Ce que la comparaison révèle
Des fournisseurs moins chers que vous ne le pensiez
Quand on normalise les prix par unité commune et qu’on intègre les remises effectives, la hiérarchie des fournisseurs change parfois. Un fournisseur qui semblait cher au prix catalogue peut devenir compétitif une fois les remises réelles intégrées — et inversement.
La saisonnalité comme levier d’arbitrage
Certains fournisseurs sont moins chers au printemps sur les produits laitiers. D’autres ont des prix plus stables mais systématiquement plus élevés en été. DySiarc vous montre ces patterns sur votre historique réel — pour que vous puissiez anticiper vos approvisionnements plutôt que de les subir.
La double source comme sécurité et levier
Avoir deux fournisseurs sur vos références les plus critiques n’est pas qu’une sécurité de rupture — c’est un levier de négociation. DySiarc vous aide à l’argumenter avec des données : quand fournisseur A est plus cher, vous avez les chiffres pour le lui montrer.
Pour aller plus loin sur le score de fiabilité de vos fournisseurs, consultez notre page sur le score fournisseur et la simulation d’impact sur la marge.
Connaître la saisonnalité des prix de vos fournisseurs, c’est pouvoir acheter au bon moment — pas quand vous en avez besoin.
Approfondir
Questions fréquentes
Qui définit les équivalences entre fournisseurs ?
Vous les définissez lors du paramétrage de DySiarc, avec l’aide de votre conseiller GESTPE lors de la mise en place. Vous pouvez ensuite les enrichir au fil du temps quand vous ajoutez un nouveau fournisseur ou une nouvelle référence.
DySiarc peut-il comparer plus de deux fournisseurs sur une même équivalence ?
Oui. Vous pouvez avoir trois ou quatre fournisseurs sur une même équivalence — DySiarc les classe par prix réel du moins cher au plus cher sur la période sélectionnée.
La comparaison prend-elle en compte les délais de livraison ?
DySiarc se concentre sur la comparaison des prix réels. Les critères qualitatifs comme les délais de livraison, la régularité ou la qualité sont des éléments que vous intégrez à votre décision d’approvisionnement — ils entrent dans le score fournisseur global.
Faut-il DionySols pour utiliser la comparaison inter-fournisseurs ?
Non. La comparaison inter-fournisseurs est une fonctionnalité native de DySiarc, disponible indépendamment de DionySols. Si vous utilisez DionySols, vous pouvez en plus simuler l’impact d’un changement de fournisseur sur votre marge brute calculée.